Trend rozwoju branży maszyn nawojowych:
Trend rozwoju branży polega na przejściu od oryginalnej sprzedaży pojedynczych produktów do dostarczania zintegrowanych rozwiązań produkcyjnych, a sprzedaż powiązana od zorientowanej na produkt do zorientowanej na klienta (rozwiązania) jest nieuniknionym trendem napędzanym przez automatyzację i możliwości. sprzętu CNC. przemysł. To samo dotyczy nawijarek, a firmy powinny postrzegać swoje produkty jako część rozwiązania, a nie jako samodzielny produkt.
Trasy specjalistyczne, ściśle zintegrowane z potrzebami przemysłu, sprzedawane są jako rozwiązania dla klientów, którzy mają wyższe lub specjalne wymagania dotyczące uzwojenia cewki. Kadra techniczna producenta maszyn wyciągowych przychodzi po to, aby zapewnić bardzo bezpośrednie wsparcie, lub profesjonalni integratorzy z branży świadczą usługi. Wymagana wiedza technologiczna i branżowa jest bardzo wysoka, a jej niestandardowe cechy biznesowe są oczywiste. Sprzedaż jest zorientowana na branżę, taką jak projekty transformacji automatyzacji, projekty rozwoju nowych produktów, projekty uzupełniania produktów itp. Aby zaangażować się w tę dziedzinę, firmy muszą najpierw mieć odpowiednie produkty, co jest wyzwaniem nie do pokonania dla większości dzisiejszych producentów maszyn nawojowych. Po drugie, to zrozumienie branży i stworzenie własnego zespołu integratorów technicznych lub systemowych, co również wymaga dużych nakładów finansowych.
Kompleksowe rozwiązanie: przewijarka + przewijarka + blacharka itp. W wielu obszarach klienci muszą kojarzyć maszyny przewijające i powiązane konfiguracje. Obecnie większość dostawców maszyn do nawijania nie produkuje produktów pomocniczych. Chociaż perspektywy dla tego rozwiązania są niejasne, jest to oczywiste w tej dziedzinie lub jest to strategiczny kierunek dla projektowania biznesowego i projektowania oraz produkcji maszyn nawijających i związanych z nimi urządzeń pomocniczych. Król przyszłego rynku nawijarek.
Łącząc rozwiązania modułowe, nawijarki dostarczane przez firmę są zmienne i modułowe, w oczach klientów to rozwiązanie jest dość atrakcyjne. Oczywiście założeniem jest opłacalność i wsparcie techniczne. Z perspektywy praktyki rynkowej bardziej oczywista jest agresywność producentów dysponujących takimi zdolnościami do rozpoznawania rynku. Ten wzajemny efekt napędzający nie tylko sprzyja sprzedaży maszyn, ale co ważniejsze, wzajemnemu napędzaniu.
